Salesmanagement

 De volgende onderwerpen komen aan bod:

1. Inzicht in salesmanagement:
   • Definitie van salesmanagement en het belang ervan in een organisatie.
   • De rol van een salesmanager in het behalen van verkoopdoelen.
2. Leiderschap in sales:
   • Ontwikkeling van leiderschapsvaardigheden voor het inspireren en motiveren van het verkoopteam.
   • Het creëren van een positieve en productieve verkoopcultuur.
3. Teamontwikkeling en -beheer:
   • Het opbouwen van een effectief verkoopsteam.
   • Werving, training en ontwikkeling van verkoopmedewerkers.
4. Verkoopstrategieën en planning:
   • Het ontwikkelen van strategieën voor verkoopgroei.
   • Het opstellen van salesplannen en het stellen van meetbare doelen.
5. Salesproces en -methodologie:
   • Definitie van het salesproces en het belang van gestructureerd verkopen.
   • Het implementeren van een effectieve verkoopmethodologie.
6. Klantrelatiebeheer (CRM):
   • Het belang van CRM-systemen bij het beheren van klantinformatie.
   • Training in het gebruik van CRM-tools voor effectief beheer van klantrelaties.
7. Performance management:
   • Het meten en analyseren van de prestaties van het verkoopteam.
   • Ontwikkelen van strategieën voor prestatieverbetering.
8. Salescoaching:
   • Ontwikkeling van coachingvaardigheden om individuele accountmanagers te begeleiden en te ontwikkelen.
   • Het geven van constructieve feedback en het ondersteunen van professionele groei.
9. Motivatie en beloning:
   • Strategieën voor het motiveren van het verkoopteam.
   • Het ontwikkelen van effectieve beloningsstructuren.
10. Verkoopprognoses en budgettering:
    • Het maken van nauwkeurige verkoopprognoses.
    • Het opstellen en beheren van verkoopbudgetten.
11. Verkoopcommunicatie:
    • Effectieve interne en externe communicatie in het verkoopproces.
    • Het belang van duidelijke communicatie met het verkoopteam en andere afdelingen.
12. Verandermanagement in sales:
    • Het omgaan met veranderingen in de markt en industrie.
    • Het leiden van het verkoopteam door veranderende omstandigheden.
13. Ethiek in sales:
    • Bespreking van ethische overwegingen in salesmanagement.
    • Het handhaven van integriteit in klantrelaties en verkooppraktijken.
14. Casestudies en praktische oefeningen:
    • Analyse van echte cases in salesmanagement.
    • Praktische oefeningen en simulaties om de geleerde concepten toe te passen.

De training omvat verschillende  leermethoden zoals workshops, interactieve sessies, en rollenspellen. Het doel is om salesmanagers uit te rusten met de kennis en vaardigheden die nodig als leider effectief  te zijn en het verkoopteam te leiden naar structureel succes.